Los caballos forman parte de mi día a día desde hace más de veinte años. A lo largo de este tiempo he trabajado con jinetes, amazonas, propietarios, entrenadores y compradores de distintos países, ayudando a personas a encontrar caballos y a caballos a encontrar el jinete adecuado.
En estas dos décadas he visto cómo nuestro sector ha cambiado por completo. Internet transformó la forma de comprar y vender caballos. Las redes sociales conectaron a profesionales de todo el mundo. Surgieron grandes plataformas de compraventa y el número de caballos anunciados online creció de manera exponencial.
Sin embargo, pese a toda esa evolución, hay algo que me sigue llamando la atención: encontrar el caballo adecuado no es hoy más sencillo. En muchos aspectos, incluso se ha vuelto más complicado.
Actualmente, los compradores tienen acceso a más información que nunca. Cada día se publican miles de caballos en Internet. Aparecen nuevos anuncios en plataformas especializadas, grupos de Facebook, perfiles de Instagram, páginas de criadores o redes privadas de contactos. La información está en todas partes y, aun así, muchos jinetes siguen dedicando meses a encontrar un caballo que realmente encaje con lo que buscan.
El problema no es la falta de caballos. El problema es la fragmentación de la información.
Hoy, quien busca un caballo tiene que consultar varias plataformas, revisar continuamente grupos de Facebook, seguir perfiles de venta en Instagram, hablar con intermediarios y confiar en su propia red de contactos. Incluso los profesionales con más experiencia tienen la sensación de que pueden perder una gran oportunidad simplemente porque un caballo se anunció en un sitio que ese día no revisaron.
Lo sé porque yo también lo he vivido.
Con el tiempo empecé a hacerme una pregunta muy sencilla: si la tecnología nos permite encontrar casi cualquier cosa en cuestión de segundos, ¿por qué encontrar el caballo adecuado sigue siendo un proceso tan complejo?
Cuanto más analizaba la situación, más claro veía que el problema no era la cantidad de caballos disponibles. El problema es que la mayoría de las plataformas están construidas alrededor de los anuncios.
Su función es mostrar caballos.
Pero los compradores no buscan anuncios. Buscan un caballo.
Quien necesita un caballo de Gran Premio, un schoolmaster de Small Tour, una joven promesa o un caballo seguro para un jinete amateur no quiere pasar horas revisando miles de publicaciones. Lo que intenta es resolver una necesidad muy concreta: encontrar el caballo adecuado.
Esa idea fue la que dio origen a https://horses.sale/.
Por supuesto, Horses.sale es una plataforma de compraventa donde los vendedores pueden anunciar sus caballos y los compradores consultarlos. Pero desde el principio tuve claro que quería construir algo más que un escaparate de anuncios. Quería desarrollar herramientas que ayudaran realmente a compradores y vendedores a encontrarse.
Una de ellas es nuestro sistema de solicitudes de búsqueda.
En lugar de entrar cada día en distintas páginas esperando que aparezca el caballo adecuado, el comprador puede indicarnos exactamente qué está buscando: nivel deportivo, edad, presupuesto y cualquier otro criterio importante. Cuando se publica un caballo que encaja con esa búsqueda, recibe una notificación automáticamente.
Al mismo tiempo, los vendedores obtienen una información muy valiosa sobre la demanda real del mercado. Pueden conocer qué tipo de caballos buscan los compradores, qué niveles tienen mayor demanda, qué presupuestos manejan o qué perfiles generan más interés. En definitiva, este sistema crea una conexión mucho más directa entre oferta y demanda que un listado tradicional de anuncios.
Pero incluso eso se nos quedó corto.
Una de las lecciones más importantes que he aprendido durante todos estos años es que ninguna plataforma reúne todos los caballos importantes del mercado. El caballo ideal para un comprador puede estar anunciado en cualquier otro sitio.
Muchas plataformas consideran eso un problema porque su objetivo es mantener al usuario dentro de su propia web.
Nosotros lo vemos de otra manera.
Nuestro objetivo no es que el comprador permanezca en Horses.sale. Nuestro objetivo es ayudarle a encontrar el caballo adecuado.
Por eso estamos desarrollando herramientas basadas en inteligencia artificial capaces de buscar más allá de nuestra propia plataforma y localizar caballos disponibles en otros espacios de Internet. Si el caballo que un comprador necesita está anunciado en cualquier lugar de la red, queremos ayudarle a encontrarlo.
Porque, al final, al comprador le da igual dónde aparece el caballo. Lo que realmente le importa es encontrarlo.
Puede que esta filosofía no sea la forma más rápida de hacer crecer una plataforma, pero creo que responde mucho mejor a las necesidades reales del sector ecuestre actual.
El mundo del caballo nunca ha sido únicamente un negocio basado en operaciones de compraventa. Siempre ha girado en torno a las relaciones personales, la confianza y la búsqueda del binomio adecuado.
Un caballo puede cambiar la carrera deportiva de un jinete. Y un jinete puede cambiar por completo el futuro de un caballo.
Esas conexiones son demasiado importantes como para no disponer de mejores herramientas.
Horses.sale sigue siendo un proyecto joven. Continuamos mejorando la plataforma, desarrollando nuevas funcionalidades, estableciendo colaboraciones con jinetes, entrenadores y cuadras de venta, y explorando nuevas formas de hacer que la búsqueda de caballos sea más eficiente.
Pero la idea con la que nació el proyecto sigue siendo exactamente la misma.
Queremos crear un espacio donde sea más fácil descubrir caballos de calidad; donde los compradores dediquen menos tiempo a buscar y más tiempo a montar; donde los vendedores comprendan mejor qué demanda existe realmente en el mercado; y donde la tecnología ayude a tomar mejores decisiones sin sustituir las relaciones personales que hacen único al mundo del caballo.
Porque, al final, el objetivo no es construir la plataforma de compraventa más grande del mercado.
El objetivo es conseguir que el caballo adecuado encuentre al jinete adecuado.
Ana Illinska
Agente de compraventa de caballos con más de 20 años de experiencia en el sector internacional del caballo de deporte y cofundadora de Horses.sale.
